Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE
Deskripsi Tujuan Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE : -> Peserta mampu membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta Benefits dari produk yang ditawarkan. -> Peserta mampu mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta cara mengatasinya (OR List ? Objections Respons List) pada Sales Planner -> Peserta mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution) -> Peserta mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution)
Objek Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :
Session 1: -> Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar -> Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual -> Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar -> Bagaimana menyiapkan Sales Planner -> Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner Session 2: -> Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process -> Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan -> Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan -> Proses melakukan Sales Presentation step by step -> Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation Session 3: -> Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan -> Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya -> Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi -> Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda -> Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda Session 4: -> Prinsip-prinsip dasar negosiasi -> Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya -> Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi -> Proses melakukan nogosiasi step by step -> Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya
| Jadwal Pelatihan |
|---|
| - 20-22 Januari 2026 - 10-12 Februari 2026 - 3-5 Msret 2026 - 21-23 April 2026 - 19-21 Mei 2026 - 9-11 Juni 2026 - 7-9 & 28-30 JuIi 2026 - 19-21 Agustis 2026 - 15-17 September 2026 - 13-15 Oktober 2026 - 10-12 November 2026 - 1-3 & 15-17 Desember 2026 - |
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
| Lokasi & Investasi | Fasilitas |
|---|---|
| - Yogyakarta - Jakarta - Bandung - Bali - Surabaya - Malang - Batam - Lombok | - FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal) - FREE TransporsiPeserta ke tempat pelatihan . - Module atau Handout - FREE Flashdisk - Sertifikat - FREE Bag or bagpackers (Tas Training) - Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc) - 2x Coffe Break & 1 Lunch, Dinner - FREE Souvenir Exclusive - Training room full AC and Multimedia |
Catatan : Hotel untuk pelatihan ada beberapa pilihan seperti Hotel Ibis, Hotel Aston, Hotel Amaris, Hotel Cavinton, Hotel Hyatt, Hotel Grand Aston, Novotel, Hotel Harris, Hotel 101, Hotel Grand Mercure,Ritz Carlton, Hotel Ibis Style dan masih banyak pilihan menarik lainnya. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan. Dapatkan harga spesial untuk pengiriman minimal 3 peserta dari perusahaan yang sama.
Informasi Kontak Bandung Training Center: Tlp./WA : 0813-9174-4490 | Email : info@bandung-training.com
